Способность к производству

Мы пытаемся выяснить, действительно ли способен данный кандидат производить. С этой целью мы задаём вопросы, которые позволяют нам определить, его достижения в прошлом и как это производство изменялось с течением времени. Все, кто что-то производил, знает связанные с этим статистические данные. Например, если я за свою работу получал комиссионные, я разумеется знаю, что я сделал и сколько. Примерно мне известно, сколько я заключил сделок. Если работник менеджер компании, то ему известен общий уровень дохода за неделю или месяц.

Я нанимал работников на склад для сборки заказов. Во время проведения интервью многие не могли назвать норму сборки, собираемую за смену. Потом пришел парень назвавший норму сборки, которая превышала её 1,5 раза. Я не ошибся, приняв его на работу, он оказался действительно хорошим работником.

Следующий пример: я проводил собеседование на должность секретаря, и ко мне зашла девушка. Зашла достаточно стремительно и уверенно. После недолгого собеседования было выяснено, что она ещё нигде не работала, недавно закончила школу и пошла учится в институт на вечернее отделение. Её достижения находились в области образования и были достаточно приличными. Начав работать секретарем, она уже через пару месяцев перешла на работу менеджером и сейчас является очень успешным и толковым менеджером. Как видно, человек может достичь результата, работая в разных областях своей жизни.

Разумеется, попадаются невообразимые рассказчики и для того чтобы вам не обмануться, слушая их байки, пользуйтесь принципом популярного в специалиста сфере управления Л. Рона Хаббарда: “СМОТРИ, А НЕ СЛУШАЙ”. Это означает, что вам необходимы доказательства, способные подтвердить слова кандидата.

Далее, мы обращаем внимание на характер человека. Так как ваш бизнес основывается на работе с людьми, то знать характер нанимаемого сотрудника крайне важно, это позволит понять, сможет ли этот человек нормально работать с клиентами, вашими сотрудниками и разумеется с вами. Сможет ли он хорошо понимать и общаться с другими людьми?

Но эта тема уже отдельного разговора, на семинаре по найму персонала она мной подробно разбирается.

Итак, подведем итог, для того чтобы получить о кандидате представление, нужно всего лишь выяснить о нём четыре ключевых момента:

1 мотивация

2 профессиональный уровень

3 производительность

4 характер

Имея ответы в данных четырех областях, вы сможете довольно легко понять, нуждаетесь ли вы в таком работнике или нет.

Рекомендуем

Поиск по архиву

Поиск по дате
Поиск по категориям
Поиск с Google